Todo lo que no se puede medir, no se puede mejorar y mucho más en el tema de ventas. Por ello, realizar una planeación estratégica, que te permita evaluar tus resultados, es el primer paso del camino al éxito.
Una buena planeación estratégica en ventas, es trazar el camino correcto para alcanzar los objetivos deseados, así mismo establecer métodos, sistemas y procesos. Finalmente plantear objetivos redimibles, específicos, alcanzables y relevantes.
A continuación te presentamos cinco claves para armar tu planeación estratégica en ventas:
1. Saber a quién le vas a vender.
2. Tener muy claro qué presupuesto tienes que lograr.
3. Cómo y cuándo acercarte a clientes.
4. Cuándo les vendes y cuándo les cobras a tus clientes.
5. Saber si estás alcanzando el presupuesto original.
El peor error en ventas es tratar a todos los clientes por igual.
Planeación estratégica de ventas
Estrategias de Ventas
