Es importante que tengas un plan de acción sobre qué vas a hacer y sobre todo qué quieres lograr, teniendo en cuenta las características del mercado donde deseas exportar tus productos.
Cuando una empresa desea exportar lo primero que debe hacer es conocer cuál es el poder de internacionalización de su empresa o negocio.
Se debe identificar cuáles son los potenciales productos a internacionalizar, así como la capacidad financiera de la empresa o los recursos humanos asociados a la misma.
Las empresas deberán realizar un análisis sobre cómo es la situación real de su empresa. Este análisis les ayudará a mejorar aquellos aspectos en los que sean más débiles.
Establecer los objetivos de la expansión
Posteriormente, deberá seleccionar el mercado objetivo hacia el que se dirija. El objetivo de este paso es tener en cuenta el tamaño de la empresa, las características del país donde va a expandirse, así como la competencia del mismo.
Una vez se ha identificado el mercado objetivo donde se va a expandir la empresa, se tendrán que identificar a los clientes y definir el posicionamiento que se quiere obtener. Estos objetivos y las características del mercado en el que se pretenda expandir la empresa tendrán que reflejarse en el plan de internacionalización que se redacte.
En este sentido, es importante haber definido el plan de internacionalización en el mercado objetivo, el plan de acción, el plan económico financiero, objetivos, plazos y responsables.
Recuerda plantearte bien qué quieres y qué necesitas hacer al respecto para lograrlo, siempre teniendo en cuenta el tipo de producto y mercado para poder dirigiste de manera correcta al camino indicado.
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